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Come sviluppa un piano di marketing il consulente WEB SEO

Esiste una differenza tra il tuo piano di marketing e il tuo piano aziendale

. E cioè che il tuo piano aziendale spiega di cosa tratta la tua azienda, cosa fa e cosa non fa e quali sono i suoi obiettivi finali. Copre più del marketing; può includere discussioni su luoghi, personale, finanziamenti, alleanze strategiche, ecc. Includere tutto sulla visione di quel business, le parole forti che compongono il glorioso scopo della tua azienda in una lingua che le è vicina.

Se vuoi fare qualcosa che non rientra nel piano aziendale, devi cambiare idea o modificare il piano.

Il piano aziendale della tua azienda fornisce l’ambiente in cui il tuo piano di marketing sviluppato dal consulente web SEO dovrebbe prosperare.

I due documenti devono essere coerenti da soli.

E proprio come nel tuo piano aziendale, un piano di marketing deve coinvolgere molte persone.

Indipendentemente dalle dimensioni dell’azienda, dovresti assicurati di ascoltare i commenti di tutte le parti della tua azienda: finanza, produzione, personale, forniture, ecc., oltre al dipartimento marketing.

Questo è particolarmente importante perché devono essere inclusi tutti gli aspetti della tua attività per far funzionare il tuo piano di marketing.

Le persone chiave possono fornire informazioni realistiche su ciò che può essere raggiunto e su come i tuoi obiettivi possono essere raggiunti e possono condividere qualsiasi informazione che hanno su qualsiasi potenziale, opportunità Marketing che, forse, non hai ancora individuato, aggiungendo un’altra dimensione al tuo piano

Una volta individuato il piano aziendale per sviluppare il tuo piano di marketing, noterai che le aziende che hanno successo nel marketing iniziano invariabilmente con un piano differenziato.

Quindi dovresti concederti un paio di mesi per scrivere il piano, anche se hai solo poche pagine.

Mentre l’esecuzione del piano ha le sue sfide, decidere cosa fare e come farlo è il la più grande sfida di marketing

La maggior parte dei piani di marketing inizia il primo giorno dell’anno o con l’apertura dell’anno fiscale.

Ma, che cosa Come iniziare il tuo da zero?

 

Che cos’è un piano di marketing e a cosa serve?

Un piano di marketing è un documento commerciale che descrive la tua strategia di marketing e le azioni che intendi intraprendere

Spesso si concentra su un periodo di tempo specifico (vale a dire, nei prossimi 12 mesi) e copre una varietà di dettagli relativi al marketing, come costi, obiettivi e piano d’azione.

Proprio come il tuo piano aziendale, un piano di marketing non è un documento statico.

Hai bisogno di cambiare ed evolvere man mano che la tua attività cresce e come si evolvono nuove e mutevoli tendenze di marketing.

Molti imprenditori creare un piano di marketing e poi lasciarlo da parte.

Tuttavia, il piano è una tabella di marcia che ti dà la direzione per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Deve essere riferito e valutato per i risultati frequentemente.

Mentre alcuni proprietari di piccole imprese includono il loro piano di marketing come parte del loro piano aziendale generale, perché il marketing è fondamentale per il successo, si consiglia di avere un piano marketing completo e dettagliato.

Se non vuoi creare un mini-piano come parte del tuo piano aziendale, puoi allegare il piano di marketing completo al piano aziendale come appendice, ricorda che sono diversi.

Attraverso il content marketing, l’e-mail marketing, la pubblicità tradizionale, la pubblicità online, ecc. devi definire le tecniche da utilizzare.

 

Quando abbiamo bisogno di sviluppare un piano di marketing?

La risposta è ora, all’inizio dell’anno, o prima di iniziare il tuo anno fiscale.

Il fatto è che dovresti sempre essere sotto l’ombrello di un piano se vuoi iniziare la tua attività.

Da parte sua, dobbiamo tener conto che il processo di pianificazione del marketing all’interno di ciascuna organizzazione sarà diverso, a seconda che venga utilizzato un piano di marketing strategico o un piano di marketing operativo.

Ecco le differenze tra i due:

  • Un piano di marketing strategico descrive la strategia complessiva all’interno di un mercato, collegando i clienti, i concorrenti e ciò che l’organizzazione è in grado di raggiungere. Generalmente viene creato a livello di divisione o azienda.

 

  • Un piano di marketing operativo descrive la strategia del marketing mix che verrà utilizzata per ottenere un vantaggio in un mercato. Di solito, si concentra sui prodotti; Segmenti di mercato e in che modo le comunicazioni e le campagne di marketing raggiungono gli obiettivi definiti nel piano di marketing strategico. Di solito ha sezioni separate che riguardano le tattiche per l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, che a volte saranno trattate in piani separati in organizzazioni più grandi.

 

Quale struttura dovrebbe avere un piano di marketing?

Un piano di marketing dovrebbe includere:

  • La posizione attuale, le priorità e la direzione della tua organizzazione.
  • La tua posizione in relazione a fattori ambientali esterni
  • Un’analisi critica dei punti di forza, delle debolezze, delle opportunità e delle minacce della tua organizzazione.
  • Obiettivi chiaramente definiti e un modo per valutare il tuo successo.
  • I mezzi per raggiungere quegli obiettivi.
  • e responsabilità pertinenti e tempestive per funzione, prodotto o servizio e segmento di mercato.
  • Finanziamenti e risorse richiesti e ricavi previsti.
  • Misurazioni regolari dei progressi e dei risultati rispetto ai parametri di riferimento.

 

Un solido piano di marketing ha:

  1. Obiettivi chiari e realistici di cui ti puoi fidare.
  2. La migliore strategia per raggiungere questi obiettivi contro la tua concorrenza.
  3. Sufficienti dettagli delle tattiche necessarie per tradurre la strategia in azione.
  4. Un metodo per verificare che sei in linea con i tuoi piani.

 

Come preparare un buon piano di marketing per la tua azienda?

Tieni conto che per sviluppare un buon piano di marketing per il tuo business ci sono alcuni passaggi che devi seguire solo perché, o almeno alcuni punti che devi completare e qui ti spiegheremo in dettaglio in modo che tu possa farlo nel modo migliore e più completo possibile.

 

Descrivi la situazione

Questo dovrebbe essere il primo passo, in cui descrivi sia la situazione interna che esterna della tua azienda.

Per quello esterno, include fattori che non puoi controllare nella tua azienda, come ad esempio:

Ambiente generale

Qual è l’aspetto economico, sociale, culturale, ecc. Del tuo ambiente?

Ambiente settoriale

Quali sono gli interessi della tua nicchia. Inoltre, devi studiare la tua concorrenza con un buon Benchmarking e analizzare i fornitori.

Market

Qual è l’evoluzione del mercato in termini di prezzi, marchi, ecc.

 

Per la valutazione della tua situazione interna, più che un’introspezione ti consiglio di creare una semplice matrice SWOT (Punti di forza, Opportunità, Debolezze e Minacce della tua azienda).

 

Punti di forza

Quali vantaggi ha la tua organizzazione?
Che cosa fai meglio di chiunque altro?
Quali risorse uniche o meno costose puoi usare che altre persone non possono?
] Quali persone nel tuo mercato consideri i tuoi punti di forza?
Quali fattori significano che “ottieni la vendita?”
Qual è la proposta di vendita esclusiva della tua organizzazione?
Considera i tuoi punti di forza di entrambi una prospettiva interna, dal punto di vista dei tuoi clienti e delle persone nel tuo mercato.

Inoltre, se hai difficoltà a identificare i punti di forza, prova a scrivere un elenco delle caratteristiche della tua organizzazione. Alcuni di questi saranno punti di forza!
Quando vedi i tuoi punti di forza, pensa a loro in relazione ai tuoi concorrenti.

Ad esempio, se tutti i tuoi concorrenti offrono prodotti di alta qualità, allora un processo di produzione di alta qualità non è una forza nel mercato della tua organizzazione, è una necessità.

 

Opportunità

Quali buone opportunità puoi rilevare?
Quali tendenze interessanti conosci?
Opportunità utili possono venire da cose come:

  • Cambiamenti nella tecnologia e mercati su scala ampia e ristretta.
  • Cambiamenti nella politica governativa relativa al tuo campo.
  • Cambiamenti nei modelli sociali, profili di popolazione, cambiamenti nello stile di vita, ecc.
  • Eventi locali. [19659035] Punti deboli

    Cosa potresti migliorare?
    Cosa dovresti evitare?
    Quali sono le tue debolezze nel mercato?
    Quali fattori ti fanno perdere vendite?

    Ancora una volta, considera questo da una prospettiva interna ed esterna: le altre persone sembrano percepire le debolezze che non vedi? I tuoi concorrenti stanno facendo qualcosa di meglio di te?

    La cosa migliore è essere realistici ora e affrontare le spiacevoli verità il prima possibile.

     

    Minacce
    Quali ostacoli stai affrontando?
    Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti?
    Gli standard di qualità o le specifiche cambiano per il tuo lavoro, prodotti o servizi?
    cambiare la tecnologia che minaccia la tua posizione?
    Hai problemi di debito o di flusso di cassa?
    Qualcuno dei tuoi punti deboli potrebbe essere una minaccia per la tua azienda?

     

     

    Definisci il tuo pubblico goal

    Conosci il tuo personaggio acquirente?

    In questo passaggio, dovresti solo descrivere chi vuoi indirizzare, chi vuoi target.

    Aggiungi a questo dati demografici, età, sesso, interessi, comportamenti e tutti i dettagli che consideri fondamentali per descrivere la tua personalità e quindi ottenere adattare i messaggi a loro.

     

    Stabilisci i tuoi obiettivi

    Ecco alcuni fattori da prendere in considerazione per stabilire obiettivi realistici

    • Specifico: i dettagli delle informazioni possono essere sufficienti per identificare problemi o opportunità? L’obiettivo è sufficientemente dettagliato per misurare problemi e opportunità del mondo reale?
    • Misurabile: può essere applicato un attributo quantitativo o qualitativo per creare una metrica?
    • Azione: le informazioni possono essere utilizzate per migliorare le prestazioni? il tuo piano?
    • Rilevante: l’informazione può essere applicata al problema specifico che l’azienda deve affrontare?
    • Con limite di tempo: gli obiettivi possono essere fissati per periodi di tempo diversi come obiettivi da rivedere?

    [19659104] Sviluppa strategie e tattiche

    Come il nucleo del piano di marketing, le strategie e le tattiche devono essere definite dopo aver avuto tutti gli obiettivi, le descrizioni e le riparazioni precedentemente discusse.

    Era tempo di decidere quanto creativo e nuovo raggiungerai gli obiettivi delineati e quale tecnica di marketing utilizzerai.

     

    Do segmentazione e posizionamento

    Per segmentare, devi dividere la tua nicchia per soddisfarla nel modo migliore; D’altra parte, pensa a dove nella mente del tuo pubblico devi ottenere il miglior vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

     

    Marketing Mix

    Devi fare tutto il possibile per far funzionare i tuoi 4P allo stesso scopo:

     

     

    Prodotto / servizio
    Cosa desidera il cliente? prodotto / servizio? Quali sono le esigenze che soddisfi?
    Quali caratteristiche hai per soddisfare queste esigenze?
    C’è qualche caratteristica che ti è sfuggita?
    Include costose funzionalità che il cliente non utilizzerà effettivamente?
    Come e dove lo userà il cliente?
    Che aspetto ha?
    Quali sono le dimensioni, i colori, ecc.
    Come si chiama?
    Come si differenzia dai concorrenti?
    Quanto ancora può costare fornire e vendere ancora abbastanza redditizio?

     

    Plaza

    Dove cercano gli acquirenti per il tuo prodotto o servizio?
    Se guardano in un negozio, fanno? Che tipo? Una boutique specializzata o un supermercato o entrambi? O online? Oppure diretto, attraverso un catalogo?
    Come puoi accedere ai canali di distribuzione corretti?
    Hai bisogno di usare una forza vendita? O partecipare a fiere? Oppure fai presentazioni online? O inviare campioni alle aziende di cataloghi?
    Cosa fanno i concorrenti e come possono imparare da questo?

     

    Prezzo
    Qual è il valore del prodotto o del servizio per l’acquirente? ?
    Ci sono dei prezzi fissi per prodotti o servizi in quest’area?
    Il prezzo del cliente è sensibile? Una piccola diminuzione del prezzo ti consentirà di guadagnare più quote di mercato? Oppure un piccolo aumento sarà indiscernibile, e così otterrai un margine di guadagno extra
    Quali sconti dovrebbero essere offerti ai clienti commerciali o ad altri segmenti specifici del tuo mercato?
    Come si confronta il tuo prezzo con il tuo concorrenti

     

    Promozione
    Dove e quando puoi portare i tuoi messaggi di marketing al tuo mercato di riferimento?
    Raggiungerai il tuo pubblico pubblicizzando online, nella stampa, in televisione? , alla radio o sui cartelloni pubblicitari? Usando messaggi di marketing diretto? Attraverso PR? Su Internet?
    Qual è il momento migliore per promuovere? C’è stagionalità nel mercato? Ci sono problemi ambientali più ampi che suggeriscono o dettano il momento del lancio sul mercato o delle successive promozioni?
    Come fanno i concorrenti a fare le loro promozioni? E in che modo questo influenza la tua scelta di attività promozionali?

     

    Fai un piano d’azione

    Siamo arrivati ​​alla parte operativa del tuo piano di marketing e alcune delle azioni che puoi intraprendere sono le seguenti: [19659002]

    • Comunicazione: promozione, pubblicità, marketing diretto, ecc.
    • Prodotti: è possibile effettuare riadattamenti in imballaggi, sviluppo del marchio, immagine, ecc. [19659041] Prezzi: concorsi, promozioni o sconti.
    • Vendite e distribuzione: forse potresti cambiare i canali di distribuzione.

     

    Budget and Supervise

    Abbattere i costi associati a tutte le strategie e piani d’azione da eseguire e stabilire KPI da monitorare.

     

    Come presentare un piano di marketing?

    Ecco un modello per te per costruire il tuo piano di marketing a partire dal 2018 diviso in sezioni.

     

    Sezione 1: Riepilogo esecutivo

    Per una panoramica del piano, un sommario esecutivo è l’ideale per iniziare.

    Sezione 2: Clienti target

    ] Come in uno dei passaggi descritti in precedenza, devi definire il profilo demografico, psicografico e i desideri e le esigenze precisi in relazione ai prodotti e / o servizi che offri ai tuoi clienti.

    Sezione 3: Proposta per Vendita unica

    Rinvii alla concorrenza con una proposta che è unica, con sconti o promozioni o che il tuo prodotto è completamente diverso da qualsiasi altra cosa sul mercato.

    Sezione 4 : Prezzi e posizionamento

    Per questa sezione è molto importante dettagliare il posizionamento che si desidera avere e in che modo il prezzo lo sosterrà.

    Ripeto, tutto dipende dagli obiettivi che hai già disegnato. [19659002] Sezione 5: Piano di distribuzione

    Come verranno i tuoi clienti da te? Vuoi diventare un ecommerce?

    Sezione 6: Offerte

    Le offerte assicurano che la tua base di clienti cresca. Devi solo decidere cosa saranno: prodotti gratuiti, 2 × 1, ecc.

    Sezione 7: Materiali di marketing

    Identifica i materiali di marketing che devi creare o ripristinare in questa sezione , ad esempio: brochure, web, schede, ecc.

    Sezione 8: Strategie promozionali

    Queste strategie di solito includono spot televisivi, pubblicità online, comunicati stampa, ecc. [19659002] In questa sezione devi definire queste tattiche.

    Sezione 9: Strategia di marketing digitale

    Il marketing online è la tendenza nel mondo degli affari di oggi. Per implementarlo nel tuo piano di marketing, prendi in considerazione questo:

    • Parole chiave: quali parole chiave ottimizzeranno il tuo sito.
    • Ottimizzazione dei motori di ricerca: tutto il necessario per fare in termini di parole chiave e altro per apparire prima nei motori di ricerca.
    • Pubblicità online a pagamento: quali canali utilizzerai per raggiungere i tuoi clienti online.
    • Social Media : quali reti utilizzerai per attirare i clienti.

    Sezione 10: Strategia di conversione

    Qui devi dettagliare le tecniche che utilizzerai per convertire potenziali clienti in clienti paganti.

    Sezione 11: Partnerships

    Pensa alle società che vendono prodotti e / o servizi che sono associati ai tuoi e che potrebbero essere buoni partner.

    Scrivili in questa sezione del tuo piano per considerarli in futuro .

    Sezione 12: Strategia di conservazione

    Identifica e documenta i modi in cui puoi mantenere meglio i clienti qui, ad esempio con un programma di fidelizzazione dei clienti.

    Sezione 13: Proiezioni finanziarie

    Tieni presente che le tue proiezioni finanziarie non saranno mai accurate, ma puoi utilizzarle per identificare quali spese promozionali e altre strategie generano un ROI più elevato.

     

    Esempi di piano di marketing

    Queste sono alcune aziende che hanno sviluppato modelli di piani di marketing che potrebbero guidarti meglio nel preparare la tua azienda:

     

    Vital Design

    È un’agenzia di marketing digitale pluripremiata con sede a Boston, San Francisco e Porstmouth dedicata alla costruzione di marchi forti attraverso la collaborazione di persone appassionate.

    Il tuo consiglio principale per fare un piano di marketing ideale è tenere presente che la preparazione è la chiave e non tutto è scritto nella pietra. Sebbene ci siano molti esempi di questi piani, è valido sperimentare con la tua azienda.

     

    Nerdy Mind

    Anche un’agenzia di marketing digitale che offre servizi di sviluppo web e creativo.

    La tua proposta di piano di marketing è puramente digitale e si occupa di compiti mensili per te , per un totale di tre mesi per la sua preparazione.

     

    Houghton Mifflin Company

    Situato a Boston, è un editore commerciale americano dedicato allo sviluppo dell’educazione.

    Con questo esempio avrai una struttura semplice di un piano di marketing per piccoli come per grandi aziende, con commenti ai lati che chiariranno alcuni punti.

     

    Conclusione

    Per realizzare un piano di marketing, la prima cosa che dovresti chiarire è: quali sono i tuoi obiettivi di marketing e non confonderli con i tuoi obiettivi di business.

    D’altra parte, questi obiettivi dovrebbero essere misurabile e con un limite di tempo.

    Il momento ideale per fare un piano di marketing è sempre, ma applicarlo è buono da fare all’inizio di un anno, poiché è in quel momento che le aziende dovrebbero iniziare ad organizzare le loro idee e offrire prodotti che hanno un valore differenziale.

    Da parte sua, la matrice SWOT è essenziale per sapere qual è la situazione attuale, sia interna che esterna della tua attività.

    Una volta identificati gli obiettivi e le situazioni, puoi procedere con un piano azione da eseguire che include promozioni e offerte.

    Infine, non dimenticare che un’azienda composta da più persone costituisce una squadra. Non lasciare alcuna opinione o commento all’esterno, più informazioni hai prima di redigere il tuo piano, migliore sarà il successo.

     

    Immagini via Shutterstock

    Come realizzare un piano di marketing

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Nella savana dei social media sei leone o gazzella?

Che tu sia un’azienda, un libero professionista o un artista, l’importanza di essere presente almeno sui principali social network è ormai assodata, per non dire scontata. Si rivela meno banale trovare un modo per acquisire su queste piattaforme la visibilità che ogni attività si merita.

O meglio trovare un sistema per sfruttare al massimo queste pagine social per ottenere la tanto agognata notorietà. La competizione è elevatissima, un po’ in tutti i settori ormai, e , possiamo dirlo, si tratta di una guerra senza esclusione di colpi.

Dietro la promozione della maggior parte delle aziende o degli artisti che compaiono per primi sui social ci sono spesso degli investimenti economici considerevoli e la realizzazione e gestione di campagne online e offline di enorme portata.

Nel settore musicale e in quello cinematografico uno dei canali social più usati è Youtube, la famosa piattaforma di streaming video nata nel 2005 ed acquisita da Google nel 2009.

Su Youtube vengono riposte le speranze di decine di migliaia di cantanti, musicisti, registi e attori (dagli esordienti a quelli di fama internazionale) e spesso dall’esito dei video che lì verranno pubblicati dipendono i loro destini professionali, quindi come già detto la competizione e gli investimenti pubblicitari sono elevatissimi.

Lo stesso discordo vale per Facebook, dove però cambiano i protagonisti: tra i principali creatori di pagine social (non di profili privati) ed investitori troviamo soprattutto le aziende, realtà commerciali appartenenti a vari settori che si contendono i clienti a suon di fans e di likes sui propri post.

Un’altra piattaforma molto famosa, anzi divenuta ancora più famosa recentemente in seguito al suo acquisto da parte di Facebook, è Instagram. I personaggi che più cercano di rendere Instagram un trampolino per il proprio successo sono in questo caso in particolare i vip e gli aspiranti tali.

Infine come non citare almeno al volo Twitter, uno dei più vecchi social media, reso celebre dalla caratteristica brevità dei messaggi postabili (attualmente 280 caratteri), che però negli anni ha saputo guadagnarsi un numero di utenti piuttosto consistente. Un’ audience fatta perlopiù di giornalisti, di impiegati nel terzo settore, quello dei servizi, e in ambito culturale. Anche loro, manco a dirlo, tutti fortemente motivati ad ottenere popolarità per sé o per i messaggi che intendono diffondere.

Ma come si muovono su questi social media tutti costoro per raggiungere una fetta di pubblico sempre più ampia e sbaragliare la concorrenza? Come dicevamo è una sorta di guerra dove nessuno risparmia mezzi ed energie.

Si va dalla richiesta effettuata personalmente ad amici, parenti e conoscenti per elemosinare qualche like o follower, all’acquisto di segnali sociali tramite agenzie specializzate come Viralmarket, passando per le campagne organiche rese possibili dagli stessi social networks.

Ognuno di questi advertiser predilige l’uno o l’altro metodo oppure ne usa vari, quello che conta è che come nel celebre (lui si) aneddoto del leone e della gazzella che ogni mattina si alzano e iniziano a correre, anche nel social media marketing tutti i giorni milioni di marketer corrono, inseguendo speranze di successo.

Autore: Andrea Vittorini